如果产品不好卖，市场竞争残酷！

有小伙伴就提了个点：

咱们要不降价吧，只要降价，销量立马起来。

推出一个9.9元尝鲜之类的。

再进行转化。

只要你降价，虽然利润少了，但销售额会暴涨！

还有高端转化！

真的是这个样子吗？

事实证明，产品价格直接砍一半

先不说，到底能不能卖出去。

你的客户群体的素质，立马会下调200%

1.价格战与破圈

你的产品原来卖2万块钱一套，针对的是偏有钱人的高端群体。

但发现有钱人饱和了，也不好卖了。

直接把2万块钱，定成了200块钱。

从功效和服务上，也大打折扣。

200块钱，说直白点，就是让别人体验一下。

想要破圈！

但破圈的最大坏处，什么人都会涌进来。

涌进来过多的人，负面的压力你得承受得住。

就好比说你原来写了一篇文章，原来只有100个阅读

可能最多也就一两个人评论。

你把观点又写的更泛了一些，这样有1万个人读。

这个时候，你忽然暴涨了大几十，就上百个评论！

而这里面只要有一两个评论开始骂你。

其他看到的人，就会跟风一起来黑你。

好事会不会翻倍不知道，但黑你的人，会越来越多。

2.底价客户的麻烦

不知道各位有没有遇到过这种情况，有些客户他虽然没什么钱，但是想的特别美。

很多所谓的低价客户，没考虑那么多。

一家面馆，推出了一块钱就能吃面的活动。

依然会有很多冲着一块钱过来的人，在吃完以后表示：

这饭真难吃，比起大饭店里，几十块钱一碗面差多了。

听完这句话就是哭笑不得。

性价比真不是这么比的。

但很多客户却不管，他们却觉得，这一块钱享受了便宜，同样还要享受实惠，还得跟比你贵几十，甚至上百倍的对比。

只要达不到我的需求，我这一块钱就是亏的。

并不代表着你的价格低，就一定能找来更多的客户。

就跟你发现，当你的产品卖的价格越低时，找到你的客户确实比较多

但是让人讨厌的客户，也会越来越多。

你很难跟他们解释清楚，他们只会觉得，价格不配。

别人都卖2万块钱，你卖200块钱，你达不到2万块钱的效果，及时你买200元，也是在坑我

这就是人性。

3.转化的真正难度

你之所以把价格拉到非常低，做吸引客户关注的产品。

就是为了先让他们，了解和关注你。

之后慢慢的从普通客户，升级为中级和高级客户。

想法是没问题

但是没有想过在转化的过程中，流失率也是非常高，而且你得跟这些所谓的底层客户打交道。

试想一下，假设你把一个2万多块钱的产品，卖成200多块钱的引流款。

你觉得，真正能买2万块钱的高端客户。

他会先从200块钱开始买吗？

根本不会，他直接会觉得你，这200块钱太low了，我一看就是骗我钱的。

直接就划走了。

而相反那些花了200块钱的人，他们在短时间内，真的没有所谓的精力能够慢慢进化成2000或者2万。

当你把价格爆砍50%甚至90%

你以为的是破圈，实际上只是慢性等死而已。

大多数的客户虽然对价格敏感

但要记住，有钱人在看到，你产品和价格的第一眼。

就决定了他要不要购买，而不是慢慢的被培养成，中级和高级客户的漫长过程中

还在陪着你默默成长。

不好意思，大家挺忙的，没那个时间，也没那个心气。